Llevo 6 años haciendo webs para pymes en Bilbao y Bizkaia. He visto presupuestos absurdos por arriba (15.000 € por una web de 5 páginas) y por abajo (200 € incluyendo SEO, sí, lo viste bien). Y he visto muchos clientes pagando dos veces porque la primera vez se equivocaron.
Lo que te cuento aquí es lo que pagarías de verdad en 2026, en la calle, en Bilbao y alrededores. Sin marketing. Con la cuenta hecha.
Tabla rápida de precios reales en Bilbao en 2026
| Tipo | Precio | Para quién |
|---|---|---|
| Landing simple (1 página) | 500 € — 800 € | Producto único, validación, evento |
| Web pyme (5-8 páginas) | 1.200 € — 2.500 € | Negocio local, freelance senior |
| Web pyme premium (con SEO) | 2.500 € — 4.000 € | Negocio que quiere captar leads |
| Tienda online básica | 2.500 € — 5.000 € | 50-200 productos, pasarela pago |
| Tienda online avanzada | 5.000 € — 12.000 € | Multilíngüe, integración ERP, +500 productos |
| Web a medida agencia grande | 8.000 € — 25.000 € | Empresa con presupuesto y caprichos |
Estos rangos son de Bilbao y Bizkaia. En Madrid o Barcelona suben un 30-50%. En pueblos pequeños bajan un 20%. La calidad no varía proporcionalmente; solo el coste de vida del que la hace.
Por 500 € — La trampa de "todo incluido"
Esto es lo que ves en anuncios de Facebook todos los días: "Tu web profesional, completa, con SEO, por solo 500 €. Sin compromiso."
Cuento la cuenta. Una web bien hecha de pyme lleva entre 25 y 40 horas de trabajo real (diseño, contenido, programación, pruebas, ajustes). A 30 €/hora (tarifa de freelance bajo en España), serían 750 € — 1.200 €. ¿Cómo te la venden por 500 €?
La cuenta detrás del "todo incluido por 500 €"
- Plantilla pre-hecha de WordPress que ya tienen 50 clientes más
- Cambio de logo y colores: 30 minutos
- Texto que escribes tú y ellos pegan tal cual
- Imágenes de stock genéricas (la rubia con auriculares la has visto en otras 200 webs)
- SEO inexistente: meten un plugin y ya está
- "Soporte" de email que tarda 4 días en contestar
- Hosting compartido que tienes que renovar a 25 €/mes con ellos forzosamente
¿Cuándo merece la pena pagar 500 €? Solo en un caso: necesitas validar una idea con una landing simple (1 página, 1 mensaje, 1 formulario) durante 2-3 meses para ver si hay mercado. Si funciona, después haces la web bien. Si no, has tirado 500 € en lugar de 3.000 €.
Por 1.500 € — El punto sensato para una pyme
Aquí es donde está la gran mayoría de las webs de negocios locales en Bilbao. Y por buen motivo: es el equilibrio sensato entre calidad y coste para casi cualquier pyme.
¿Qué te tienen que dar por 1.500 €?
- 5-8 páginas a medida (home, sobre nosotros, servicios, contacto, FAQ, aviso legal, política de privacidad, cookies)
- Diseño propio, no plantilla. Que se note que es tu negocio.
- Mobile-first: web pensada y testada en móvil antes que en escritorio
- Velocidad de carga < 2.5s en móvil (PageSpeed Insights verde)
- SEO local básico: meta titles, descriptions, schema LocalBusiness, sitemap
- Formularios funcionales con anti-spam (no captcha que cabrea al usuario)
- Conexión a Google Analytics + Search Console
- Hosting el primer año incluido en proveedor decente (no GoDaddy compartido)
- Dominio incluido o ayuda para registrarlo
- Formación de 1 hora para que puedas editar textos básicos
- 2 rondas de revisión antes de publicar
- Tiempo de entrega: 2-4 semanas
Si pagas 1.500 € y no recibes todo esto, te están timando.
Por 1.500 € no esperes: copywriting profesional (los textos los escribes tú o se basan en lo que ya tienes), fotografía profesional, integración con CRM, e-commerce, área privada de clientes, multilingüe ni traducciones. Eso son extras que se suman.
Por 3.000 € — Cuándo merece la pena pagar más
Saltar de 1.500 € a 3.000 € se justifica solo si tu negocio cumple una de estas condiciones:
- Vendes online directamente. Tienda con pasarela de pago, gestión de stock, envíos. Eso requiere más trabajo.
- Necesitas SEO local serio desde el día uno. Estudio de keywords, landing por servicio + ciudad, contenido inicial, optimización profunda.
- Tu sector es muy competido (reformas, abogados, dentistas, asesores fiscales en Bilbao centro). Necesitas algo mejor que la media para destacar.
- Tu web va a ser tu canal principal de captación. Si esperas que la web te traiga el 80% de tus clientes, mejor invertir más arriba.
- Necesitas integraciones: CRM, calendario de citas, chatbot, pagos recurrentes, área de clientes, etc.
Lo que te tienen que dar por 3.000 €
Todo lo de 1.500 € + estudio de keywords completo + 2-3 landings dedicadas a SEO local + copywriting orientado a conversión + integración con CRM o similar + 1 mes de soporte post-lanzamiento.
Por 5.000 — 8.000 € — Tienda online o web compleja
Aquí estamos hablando de e-commerce serio o webs corporativas con muchas funcionalidades. WooCommerce, Shopify Plus, Prestashop a medida. 100+ productos. Pasarelas múltiples. Gestión de stock. Cuentas de cliente.
El precio sube no por el diseño, sino por la complejidad funcional: cada integración, cada formulario condicional, cada flujo de pago, cada email transaccional, son horas. Y horas bien invertidas si tu negocio depende de eso.
Cuándo no pagar esto: si vendes 5 productos y no tienes intención de escalar a 100, te sobra. Una web de 2.500 € con WooCommerce básico te basta.
Por encima de 10.000 € — La trampa contraria
Aquí entran las agencias grandes con oficina en el centro. Te enseñan PowerPoints con palabras como "estrategia 360", "branding digital" y "experiencia de usuario premium". Te ponen un account manager. Y te facturan 12.000 € por una web que un freelance senior te hace por 3.500 €.
¿Por qué? Porque la agencia tiene 12 personas que cobrar a fin de mes. Esa estructura la pagas tú.
¿Cuándo sí merece la pena pagar 10.000 € o más?
- Eres una empresa grande con necesidades reales complejas (multi-país, multi-idioma, integraciones ERP)
- Necesitas que el proyecto pase auditorías corporativas internas
- Quieres que todo lo gestione un único proveedor con SLA y contrato
- Tu marca exige nivel de diseño y branding que solo da una agencia con director de arte
Si no estás en ninguno de esos casos y te están pidiendo 10.000 €, es que la agencia te ve cara de pagador. Pide otro presupuesto.
"Me lo hace mi sobrino" — La cuenta real
Esto lo escucho cada semana. "Mikel, mi sobrino me la hace gratis, está estudiando informática." Vale. Hagamos la cuenta de verdad.
| Concepto | "Gratis" | Real |
|---|---|---|
| Tu tiempo explicándole | 0 € | 20h × tu coste/hora |
| Plantilla que usa | 0 € | Genérica, ya en otras 200 webs |
| SEO | 0 € | Inexistente |
| Velocidad de carga | 0 € | 5-8 segundos (lento) |
| Mantenimiento cuando se rompe | 0 € | "Ahora no puedo, estoy de exámenes" |
| Cambios cuando cambia tu negocio | 0 € | "En navidades me paso" |
| Cuando se va a vivir a Madrid | 0 € | Te quedas sin web y sin contraseñas |
| Lo que vas a pagar para arreglar todo en 1 año | 0 € | 1.500-3.000 € |
Coste real de "gratis": entre 1.500 € y 4.000 € a 12 meses, más el cabreo de quedarte tirado en agosto cuando se rompa el formulario de contacto. Si tu sobrino es realmente bueno y tiene tiempo, puede salir bien. En el 90% de los casos no.
El coste mensual que nadie te cuenta
El precio de la web es solo el inicio. Una web profesional tiene costes recurrentes que tienes que tener claros desde el principio:
- Hosting: 8 — 25 €/mes (más si necesitas algo serio)
- Dominio: 12 — 20 €/año
- SSL: normalmente gratis con Let's Encrypt, salvo configs especiales
- Mantenimiento técnico: 30 — 80 €/mes (actualizar plugins, backups, monitorizar caídas)
- Cambios de contenido: 0 € si lo haces tú, 30-50 €/cambio si lo haces externo
- SEO continuado: 200 — 600 €/mes si quieres rankear de verdad
- Anuncios (Google Ads / Meta Ads): presupuesto aparte, según objetivos
El primer año, sumando todo, una pyme de Bilbao con web seria invierte entre 2.500 € y 6.000 €. A partir del segundo año, entre 800 € y 2.000 € anuales. Si la web está bien hecha, esa inversión se recupera con 2-3 clientes nuevos al año. Como mínimo.
Cómo elegir presupuesto sin que te timen
Resumen táctico, pasos claros:
- Pide tres presupuestos a tres proveedores distintos (uno freelance, uno agencia pequeña, uno mediano).
- Compara peras con peras. Pide a los tres la misma lista de páginas y funcionalidades.
- Desconfía del más barato y del más caro. El centro suele ser razonable.
- Pide ver casos previos reales, no maquetas bonitas. Webs publicadas, con dominio, que puedas visitar.
- Llama a 1-2 clientes de cada proveedor. Pregunta directamente: "¿lo recomendarías?" "¿cumplió plazos?" "¿qué tal el soporte después?"
- Lee el contrato. Especialmente la parte de propiedad: la web tiene que ser tuya, no del proveedor. El dominio, también.
- Cuidado con la permanencia. Si te obligan a 12 meses de hosting con ellos a 30 €/mes, son 360 € que has pagado de más.
- Pregunta por SEO específicamente. "¿Qué incluye?" Si la respuesta es vaga ("plugin de SEO"), no incluye SEO real.
- Pide plazo cerrado por escrito. "2-4 semanas" sí, "cuando esté listo" no.
- Pago fraccionado. 30% al empezar, 30% a la mitad, 40% al entregar. Nunca 100% por adelantado.
Una web profesional para pyme en Bilbao en 2026 cuesta entre 1.500 € y 4.000 €. Por debajo, plantilla. Por encima, estructura agencia. Si tu presupuesto encaja en esa horquilla, elige al proveedor por confianza, casos reales y soporte post-entrega. No por precio.