El problema del autónomo con web (y nadie te lo cuenta)
Veo el mismo patrón cada semana en Bilbao. Autónomo paga 500 € a una agencia barata, le hacen una "web" con 8 páginas: Inicio, Servicios, Sobre nosotros, Filosofía, Equipo, Blog, Galería, Contacto. Bonita por fuera, vacía por dentro. Lleva 14 meses online. Visitas: 12 al mes. Llamadas atribuibles a la web: 0.
El problema no es la web. El problema es que esa estructura es de empresa de 30 personas aplicada a un autónomo de 1 persona. No tiene sentido. Tu web no tiene que parecer "profesional" en sentido corporativo, tiene que parecer concreta.
Tu cliente no te elige porque tienes página de "Filosofía". Te elige porque en 5 segundos entiende qué haces, para quién, y cómo escribirte. El resto sobra.
La estructura mínima que funciona (en una sola página)
Esta es la plantilla que uso para autónomos. Una sola página, 6 bloques, todo se ve haciendo scroll.
- Hero brutal: H1 + subtítulo + foto tuya o de tu trabajo + CTA principal
- Para quién es esto: 1-2 frases que dicen exactamente a quién sirves (no "todo el mundo")
- Servicios concretos: 2-4 cards, cada una con nombre, precio orientativo y entregable
- Prueba social: 3-5 testimonios reales con nombre y foto, o casos con números
- Sobre ti: foto, párrafo corto (60-80 palabras), por qué pueden confiar en ti
- Contacto: WhatsApp gigante, email, formulario corto (3 campos máximo)
6 bloques. Una página. Todo lo demás (blog, equipo, filosofía, galería) no aporta nada a un autónomo que empieza. Lo añadimos en mes 12 si tiene sentido.
El H1 que cierra clientes en los primeros 5 segundos
Tu H1 (el titular grande de la home) tiene una sola misión: que el visitante en 5 segundos diga "vale, esto es lo que buscaba".
Lo que NO funciona
- "Bienvenidos a [tu marca]"
- "Soluciones a medida"
- "Calidad y compromiso desde 2018"
- "Hacemos crecer tu negocio"
Lo que SÍ funciona
- "Asesoría fiscal para autónomos en Bilbao. 80 €/mes, sin sorpresas."
- "Fisioterapia deportiva en Indautxu. Vuelves a entrenar en 3 sesiones."
- "Reformas integrales en Bilbao y Bizkaia. Plazo cerrado o no cobro."
- "Diseño de marca para profesionales sanitarios. Listo en 14 días."
La fórmula
[Servicio concreto] + [Para quién/dónde] + [Promesa específica medible]. Tres elementos. Una frase. El que llega a tu web sabe en 3 segundos si está en el sitio correcto.
Prueba social cuando todavía no tienes mucha
Problema clásico de autónomo nuevo: "no tengo testimonios todavía". Soluciones reales:
- Reseñas Google. Aunque tengas 4-5, póntelas en home. Con foto del cliente y enlace a la ficha de Google.
- Testimonios escritos por WhatsApp. El cliente te escribe "muchas gracias, todo perfecto" → le pides permiso para usar esa frase con su nombre y foto. La mayoría dice que sí.
- Casos sin nombre. "Cliente del sector farmacéutico, +90 llamadas/mes en 90 días". Anónimo pero con números reales convence más que nombre + frase genérica.
- Logos de empresas con las que has trabajado. Aunque sea como freelance puntual.
- Tu propia trayectoria. Años de experiencia, formación, certificaciones, número de clientes atendidos.
Un autónomo con 3 testimonios reales con foto convierte mejor que una agencia con 20 testimonios genéricos sin cara.
Cómo presentar tus servicios sin marear al visitante
Error clásico: poner "Servicios" como menú con un listado de 18 cosas que haces. Resultado: el visitante no sabe qué pedirte ni cuánto cuesta nada.
Estructura por cada servicio (en cards)
- Nombre concreto. "Fiscal autónomo mensual" mejor que "Asesoría fiscal".
- Precio orientativo. "Desde 80 €/mes" o "Desde 1.200 € proyecto cerrado".
- Qué incluye en 3-4 puntos. Concreto.
- Plazo de entrega. "1-2 semanas", "Resultado mes 2", etc.
- CTA específico. "Pedir presupuesto este servicio" (no genérico).
Cuántos servicios mostrar
Entre 2 y 4. Más que eso es ruido. Si haces 8 cosas, agrupa por paquete y guarda los detalles para cuando hablas con el cliente.
CTAs que la gente sí pulsa
Lo que NO funciona
- Botones "Contáctanos" / "Más info" / "Saber más"
- Formularios de 8 campos (nombre, apellido, empresa, teléfono, email, asunto, mensaje, captcha)
- "Pídenos presupuesto sin compromiso"
Lo que SÍ funciona
- WhatsApp gigante con mensaje pre-rellenado: "Hola Mikel, vengo de tu web y quiero presupuesto"
- Botón con verbo + beneficio: "QUIERO QUE MI WEB VENDA" (no "ENVIAR")
- Formulario de 3 campos máximo: nombre, contacto, qué necesitas
- Doble CTA: el principal (urgente) + uno secundario (menos compromiso, tipo "Diagnóstico gratis 10 min")
WhatsApp convierte 3-5x más que email para autónomos en España. Si tu cliente puede escribirte en 10 segundos desde el móvil, lo va a hacer. Si tiene que rellenar formulario, lo va a posponer.
Presupuesto realista para autónomo en Bilbao 2026
| Componente | Coste | Frecuencia |
|---|---|---|
| Web inicial (landing 1 página) | 600-1.200 € | Una vez |
| Dominio | 10-15 € | Anual |
| Hosting decente | 8-15 € | Mensual |
| Email profesional con tu dominio | 5 € | Mensual |
| Google Workspace (calendario, drive) | 6 € | Mensual |
| Google Ads "puente" mes 1-3 | 150-300 € | Mensual (opcional) |
| Mantenimiento ligero | 0-30 € | Mensual |
Total realista año 1: 900-1.500 € la web + 30-50 €/mes de gastos fijos. Si añades Google Ads de apoyo: +200 €/mes los primeros 3-6 meses.
Más detalle de presupuestos por tipo de web en la guía de cuánto cuesta una web profesional en Bilbao.
5 cosas que evitar a toda costa siendo autónomo
- Plataformas tipo Wix Premium gratis con publicidad. Comunicas amateur de inmediato. Tu cliente lo nota.
- Webs gratis montadas por el sobrino. No por el sobrino, sino porque sin SEO, sin schema, sin velocidad y sin móvil decente, ese ahorro lo pagas en clientes que no entran nunca.
- Plantillas con imágenes de stock. El visitante reconoce la foto típica de "team feliz con auriculares" en 1 segundo. Pierdes credibilidad.
- Promesas vagas tipo "calidad y compromiso". Eso no significa nada. Concreta números, plazos, garantías.
- Blog vacío con 2 artículos de 2022. Mejor no tener blog que tener uno abandonado: comunica negocio inactivo.
Plan operativo: clientes nuevos al día 30 (realista)
Semana 1 — Web
- Landing montada con la estructura de 6 bloques
- Schema LocalBusiness inyectado, NAP unificado
- WhatsApp y formulario corto operativos
- Google Analytics + Search Console + atribución
Semana 2 — Google Business Profile
- Ficha verificada y completa (la fórmula está en el artículo de los 12 errores de GBP)
- 20-30 fotos cargadas
- Servicios y descripción optimizados
- Sistema de reseñas activado para clientes que ya tienes
Semana 3 — Captación de pago
- Google Ads activo con 200 €/mes en keywords muy concretas locales
- Landing optimizada para esas keywords
- Tracking de conversiones bien configurado
Semana 4 — Activación social
- Anuncios subidos a redes (Instagram, LinkedIn según tu sector)
- Aviso a tu red profesional con enlace a tu web nueva
- Pides reseñas a 5-10 clientes contentos por WhatsApp
Al día 30 deberías tener: 3-8 leads nuevos atribuibles a la web (entre Google Ads y los primeros impactos del GBP), 1-3 clientes nuevos cerrados según tu ratio de conversión. El SEO orgánico todavía no, pero los plazos completos los tienes en cuánto tarda el SEO local en dar resultados.
Si quieres que te la monte yo
Llevo 6 años haciendo webs para autónomos y pymes en Bilbao y Bizkaia. Para autónomos hago paquete cerrado que incluye landing + Google Business Profile optimizado + Google Ads inicial. Te lo dejo todo funcionando y operativo. Coste cerrado, plazo cerrado, sin permanencia.