Las agencias mediocres te cobran 500 € de fee para gastarse tu presupuesto en clics que no compran. Yo no. Optimización diaria, audiencias quirúrgicas, kill switch en campañas que no rinden. Si el ROAS no sube, te devuelvo el fee de los últimos 2 meses. Sin permanencia, sin gráficos azules en PDF, sin tonterías.
He auditado decenas de cuentas en Bilbao. Estos 3 problemas se repiten en el 80% de los casos. Y se arreglan en 2-4 semanas si se hace bien.
Performance Max funciona bien para e-commerce con feed amplio y muchos datos. Para servicios profesionales, dilapida presupuesto en placements aleatorios (apps de juegos, Display de baja calidad). En Bilbao, para pyme de servicios, el 70-80% debe ir a Search bien acotado.
Cada semana hay búsquedas irrelevantes (otras ciudades, otros idiomas, marcas de competencia que no quieres, intención informacional sin compra) que se llevan tu presupuesto. Una agencia que cuida tu cuenta añade 20-100 negativas al mes.
"Click en botón" no es conversión. "Tiempo en página > 3 min" no es conversión. La conversión real es: cliente paga, llama o reserva. Si esto no está bien medido, no se puede optimizar nada. Casi siempre está mal medido.
Auditoría completa, definición de objetivos (CPA target, ROAS target), keyword research con intención de compra real, segmentación geográfica fina (radio 5-15 km según negocio), tracking server-side con GA4 + Google Ads conversion API.
Grupos de anuncios separados por intent (informacional, comparativo, transaccional). Anuncios responsive con 3-5 variantes y A/B continuo. Extensiones de anuncio (sitelinks, callouts, structured snippets, location). Quality Score objetivo > 7.
Remarketing a quien ya visitó tu web pero no convirtió: campaña aparte con presupuesto y creatividades específicas. Performance Max solo si tienes ecommerce con feed maduro o presupuesto > 2.000 €/mes.
Revisión diaria del search terms report, keywords negativas añadidas semanalmente, pausa de anuncios que no rinden, escalado de los que sí. Reporte mensual claro con números crudos y decisiones tomadas.
Lo que veo en cuentas reales de mis clientes, con datos de los últimos 18 meses. No es promesa, es benchmark. El tuyo dependerá de tu margen, oferta y landing.
Clínicas, asesorías, abogados, fisios. ROAS típico 4x-6x desde mes 2. CPA típico 30-80 € por cliente nuevo cualificado. Lo más rentable con presupuestos pequeños.
Reformas integrales, baños, cocinas, pintura. ROAS 5x-10x por valor alto del lead. CPA 80-200 € por cliente cualificado (lead que pide presupuesto + visita).
Tiendas pequeñas con margen 30-50%. ROAS 3x-5x bien optimizado. CPA 8-25 € por compra. Crucial: feed de productos limpio y landing rápida.
Software de gestión, herramientas profesionales. ROAS 2x-4x por LTV alto del cliente. CPA 200-500 € por demo agendada. Necesita estrategia multi-canal (Ads + LinkedIn + contenido).
Geolocalización fina por radio. Si tu negocio está en cualquiera de estas zonas, hablamos:
Mínimo 500-800 €/mes en presupuesto de Ads (por debajo, Google no recoge suficiente conversión para aprender). Lo recomendable los primeros 3-6 meses: 800-1.500 €/mes mientras el SEO orgánico tarda en moverse.
Fee fijo (no porcentaje). 300-500 €/mes para presupuestos hasta 2.000 €/mes en Ads. Escalado según complejidad. Sin permanencia. Si en 3 meses el ROAS no es positivo, devuelvo los 2 últimos meses de fee.
Te hago auditoría gratis de tu cuenta con las 7 métricas clave. Te paso un informe claro de qué está bien y qué está mal. Si confirmas el problema, decides. Detalle de las 7 métricas en este post.
Recomendado los primeros 3-6 meses. Google Ads capta desde el día 1; el SEO local tarda 60-90 días en moverse. Estrategia combinada en mi página de SEO local.
Funciona muy bien con keywords de muy alta intención (tipo "fisio urgente Indautxu", "abogado divorcio Bilbao"). Bajo volumen pero altísima conversión. Para nichos muy pequeños, combinar con Meta Ads y SEO local da mejores resultados.
Auditoría gratis de tu cuenta de Google Ads: las 7 métricas clave + informe claro con qué arreglar y cuánto te están dejando escapar. 30 minutos por WhatsApp. Sin compromiso.