Tu cliente pasa 4 horas al día en Instagram. Si no le apareces tú, le aparece otro. Y se lleva la venta. Campañas de Facebook e Instagram con creatividades que paran el scroll, segmentación quirúrgica por código postal e intereses, y retargeting que cierra ventas que ya tenías a medio cocinar. Sin permanencia.
He auditado cuentas de Meta de pymes y autónomos en Bilbao. Los 3 problemas repetidos en casi todas. Y se arreglan en 2-3 semanas si se hace con criterio.
Foto de stock, copy de "calidad y compromiso", logo gigante. El scroll del usuario para 0,3 segundos. La estética que funciona en Instagram en 2026 es la que parece contenido orgánico: caras humanas, móvil grabado, mensaje directo.
O bien "todos los hombres y mujeres de 25-65 años en España" (basura), o bien "mujeres de 32-34 años con interés en yoga vinyasa avanzado en Indautxu" (cero alcance). El sweet spot es audiencia 200k-2M con interés relevante + geo bien afinada.
El 70% de las ventas vienen del retargeting (gente que ya vio el anuncio o pasó por tu web). Si tu Pixel y CAPI no están bien configurados, no puedes hacer retargeting decente. Y además pierdes señal en iOS por la actualización de privacidad de Apple desde 2021.
Configuración correcta de Pixel + Conversion API (server-side). Estructura de campañas en 3 niveles: prospecting (audiencias frías), engagement (calientes), retargeting (visitantes web). Definición de objetivos y CPA por nivel.
Te diseño los briefings para que grabes con móvil tú o tu equipo (sí, sirve y rinde mejor que estudio). 4-6 variantes/mes para testar. Si necesitas producción profesional, te recomiendo equipo en Bilbao con presupuesto cerrado.
Radio geográfico de 5-25 km según tu negocio. Lookalikes de tus clientes reales (los importas con CRM o lista). Combinación con intereses relevantes para acotar pero sin estrangular alcance.
Visitantes web 7/14/30 días. Engagement de Instagram últimos 30 días. Carritos abandonados. Cada audiencia con mensaje y oferta distinta. Aquí está el 60-70% del ROAS.
No todo encaja en Meta. Estos sectores son los que veo rindiendo con presupuestos pyme en mi cartera de Bizkaia:
Moda, complementos, productos delicatessen, tiendas de barrio. Meta es donde se descubren las marcas pequeñas. Combinado con Instagram orgánico tiene mucho recorrido.
Restaurantes con propuesta diferenciada, catering, eventos especiales, bodas. El visual de Instagram es perfecto para esto. ROAS típicos altos en hostelería con creatividad fuerte.
Estética, dermatología, dentista premium, fisio especializado, formación, coaching. Meta para construir audiencia + remarketing fuerte.
Tiendas online de producto único o catálogo. Necesitas margen suficiente para absorber CPA inicial alto. Por debajo de 20% de margen, mejor Google Shopping.
Si tu negocio está en cualquiera de estas zonas, hablamos:
Mínimo 400-700 €/mes para que el algoritmo aprenda. Recomendado: 600-1.500 €/mes en presupuesto + fee. Para e-commerce: 1.000-3.000 €/mes.
Fee fijo, no porcentaje. 350-500 €/mes para presupuestos hasta 2.000 €/mes. Sin permanencia. Producción de vídeos en alta calidad presupuesto aparte si lo necesitas.
Casi siempre sí. Google Ads para captar intent (búsqueda activa); Meta para construir demanda y retargeting. Estrategia combinada en mi página de Google Ads.
Lo rompió en parte. Por eso ahora es obligatorio Conversion API (CAPI) bien implementada server-side. Si tu agencia solo usa Pixel cliente-side, está perdiendo el 30-40% de las conversiones que reporta a Meta. Es lo primero que arreglo.
Funciona pero distinto. Para B2B Meta es más útil para audiencia + lead magnets + retargeting que para captar primera demo. Combinado con LinkedIn Ads rinde mejor.
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